邓纪平：电商+农产品，让炎陵黄桃走得更远更快
发布日期：2021-12-22
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12月17日，“做强特色产业 助推乡村振兴”2021第五届产业互联网创新大会暨区域特色产业高质量发展论坛在长沙举行。大会现场，湖南省炎陵县黄桃产业办公室主任邓纪平发表《电商+农产品，让炎陵黄桃走得更远更快》主题演讲。近年来，炎陵县着力打造农产品互联网营销模式，每年黄桃季电商销售火爆，成为搜索的关键词，也被大家称之为“网红桃”，昔日农产品已成为互联网爆品。扎根果园种植的果农也转变思维，积极拥抱互联网时代，主动创新，不仅学习如何提高种植技术，还摸索创新营销方式，利用一部手机完成了从农民到农商的华丽转身。
炎陵黄桃产自境内300～1200米及类似生态区域，符合特定品质的黄桃，它具有形正、色靓、肉脆、味甜、香浓等特有品质，富含抗氧化、膳食纤维和硒、锌等多种微量元素，在炎陵县已有30多年的发展历史。炎陵县是中国优质黄桃之乡，炎陵黄桃获得农产品地理标志认证和国家地理标志证明商标，是湖南十大农业区域供应品牌；入选央视国家品牌计划，广告精准扶贫项目，连续三年登录央视榜推广；入选中国农业品牌目录农产品区域供应品牌，上榜全国乡村特色目录，连续三年实现产品出口：“炎陵黄桃，桃醉天下”响彻海内外。炎陵黄桃的发展大概分为四个时期：试种期、示范期、推广期、产业化期。试种期：从1987年～1991年从上海农科院引种为标志，在县内多个乡镇进行试种。示范期：是从1992年～2001年，主要是以农业部门摸索黄桃栽培技术，借鉴新世纪梨整形，病虫害综合防治等新技术，嫁接运用到黄桃生产之中。推广期：是从2002～2010年，主要是以用水果套袋技术广泛应用为标志，县委政府抓住机遇，依托生态资源优势把黄桃产业作为促进农业增效、农民增收的重要特色产业来抓，出台了一系列激励政策，黄桃生产得到迅猛发展。产业化期：是从2011年以后，以管理种植销售平台建设为标志，实施“一带八基地”的建设。目前炎陵黄桃在各个乡镇均有基地。到今年为止，炎陵县的黄桃种植面积达到了9.5万亩，产量6.5万吨，出口240吨，产业链的综合产值达到了26.3亿元，带动近4万桃农人均增收1.1万元。炎陵黄桃的全产业链包括：一产生产，二产加工，三产旅游休闲。炎陵黄桃产业迅猛发展有两个主要特点——两个“吻合”。第一个吻合：凡是炎陵黄桃主栽区，也是当年炎陵重度贫困区；第二个吻合：黄桃上市期七月中旬到八月上旬，正好是炎陵七八九三个休闲旅游月。2011年炎陵被评为中国优质黄桃之乡，2016年获得地理标志正品商标品牌目录，获得湖南十大农业区域公用品牌。2019年入选中国农业品牌目录。2019年入选中国农产品百强标志性品牌，2020年取得了农产品地理标志，并被授予中国特色农产品优势区。炎陵黄桃是个鲜食品种。上午摘桃，下午启运，第二天就可到消费者手中（像广东也是第二天到，京津冀是第三天到），速度比较快。
炎陵黄桃目前为止主要销售区域是粤港澳大湾区占到了45%，本省32%，江浙沪是7%，京津冀8%，其他地区是4%。我们主要销售目的地还是广东粤港澳和省内。我们在炎陵总结了一句金句“电商因黄桃而起，黄桃因电商而盛”。炎陵黄桃产业规模不断放大，销售渠道除了线下批发零售，线上销售份额不断增加，一批电商企业及电商创业者因炎陵黄桃而起。随着炎陵黄桃品牌逐渐打响，黄桃在电商平台的销售逐年增多，销量年年增长。在炎陵黄桃网络销售渠道不断拓宽的契机下，炎陵电商氛围也越来越深厚，快递物流产业也开始起势。2015年炎陵入选了全国电子商务进农村综合示范县，我们以此为抓手，大力培育电商经营主体，大胆创新销售流通模式、营销模式，推动农产品网上交易。2019年，我们再次被列入全国电子商务进农村综合示范县升级版项目。目前已开通炎陵黄桃天猫京东旗舰店，同时在搜农坊、京东、淘宝、苏宁易购等平台注册电商企业670余家，发展微商1.1余万户，建设农村网上代购代销电商服务站128个，引进物流快递企业30余家，实现了炎陵黄桃与市场无缝对接。随着电子商务不断深化，炎陵黄桃网销占比逐年提升。2015年炎陵黄桃电商销售量约占销售总量的三分之一。往后逐年提升，到2021年达到了将近70%。今年除了电商以外，商超的占比也有所增长。炎陵县以“互联网+”为助力，强力推进农村电商，精准扶贫，促使其与文化旅游、特色农业深度融合，加快了百姓致富奔小康的步伐，走出了一条“互联网+文化旅游+特色农业电商助农”的好路子，打造炎陵县电商助农的新引擎。我们投资两千多万元打造了全市首个电商产业园和电商助农中心，10家扶贫经济组织，68家电商企业签约入驻，每年实现农产品网约销售额3亿以上，建成128个农村电商服务站，第一个措施：加快电商助农平台的建设，建成电子商务助农公共服务中心。电子商务助农公共服务中心涵盖了物业及生活配套服务中心、金融服务中心、会议中心等十大特色服务于一体。有淘宝特色中国炎陵馆、京东地方炎陵特色馆、苏宁中华特色炎陵馆等十大网络销售平台。截至目前，炎陵县搜农电子、耕夫子、炎陵福来喜鹅业等农产品电子商务公司以及京东集团等电商企业签约入驻。此外在炎帝陵景区游客接待中心建成了炎帝陵祈福邮局和炎陵农村电子商务体验馆，大力提升炎陵县农村电子商务精准助农的影响力，推动农村电商服务站点建设。1. 加强电商人才培训力度。鼓励和支持电商企业深入产区，深入贫困户开展实战型培训；围绕网络营销，网上开店，网店运营等方面大力开展电商能人培训；邀请淘宝京东等电子商务培训机构开展高端经营培训。目前已累计开展培训90余场次，参培一万余人次。对农村建档立卡贫困户做到“能培尽培，应培尽培”，培训率达到了60%以上。2.加强电商物流保障体系建设。初步建成炎陵县供销联社、冷链仓库+县域共同配送仓储+电商统一发货的仓储体系。建成了一百吨位的库容协调库设备并投入使用。以炎陵县邮政公司为主体，整合县内多家物流企业建立了统一的物流信息平台，实现农村电商统一中转、配送、管理，突出解决电子商务进农村“最后一公里”的物流瓶颈，初步形成县乡村三级物流体系，实现县域农村物流配送配备派件，揽件公交化，为电商扶贫提供了有力的物流保障。3.加大电商产业活动举办。每年举办炎陵县电商经营授牌仪式和各类主题电商精英大赛，活跃电商产业氛围，培育电商销售达人。通过把电商做大做强，助推产业发展。一是产业融合。依托“一带八基地”，炎陵县电子商务深度融合农业特色产业发展，建成特色农产品优选库，充分发挥电商能人带动效益，全面推进乡村振兴战略的实施，重点打造炎陵黄桃线上销售平台枢纽。二是金融融合。通过与湖南炎陵农商行合作，在全县各电商服务站点设立金融振兴站，助农取款服务点，为当地产业企业发展提供资金支持。积极引导电商企业贷款，扩大企业规模，带动农户走上乡村振兴的道路。三是文旅游融合。通过成功举办桃花节，黄桃大会等推介活动，加强特色农产品与旅游观光、农业休闲游、炎陵陵祭祖寻根游，与互联网的深度融合。炎陵黄桃坚持“以数字化、高效化、集约化、规范化”的发展目标，不断优化和升级黄桃销售链的各个环节。通过与阿里巴巴集团合作，建立炎陵黄桃大数据中心，收集全县种植户数据，实现数据实时采集上传。基于大小屏可视化，用户可以通过果农名片一键拨打连接桃农，可以在手机平面上点到某农户，获取他家地理数据和种植数据。规范产品包装。推出黄桃电商专用款包装，打造品牌辨识度。建设宣传资料库，为微商提供产品图片，文案信息，宣传资料等，助推线上销售，避免农户宣传时的五花八门和凌乱等缺点。炎陵黄桃发展至今，已经有30余年历史，经过漫长时间的发展，炎陵黄桃已经成为了炎陵县一张金名片，电商产业迅猛发展，为炎陵黄桃营销打开了更大市场；在县委政府强有力的政策支持和政策引导下，炎陵人民形成了上下一心、艰苦奋斗、科学务实、坚忍不拔、开拓创新、团结协作的炎陵黄桃精神。
