8月20日，以“聚智区域公共品牌，共话特色产业发展”为主题的第一届武冈特色产业高质量发展“云山论坛”在武冈举行，论坛现场，星电会创始人、湖南人社厅电商专委会成员白球分享《农产品的互联网营销之路》主题演讲。
以下内容根据现场演讲内容整理而成：
白球以张家界莓茶为例，提出短视频电商直播是农产品的互联网营销的重要手段，掀开短视频电商直播如何助力产业发展的神秘面纱，实现县域特色产业弯道超车。
建立产业互联网的四大要素：
政府驱动：政府要通过数字化定位战略，在县域行业竞争中抢占制高点；推动县域产业转型升级，拉升GDP和创造就业机会。 竞争驱动：行业或企业通过对具有竞争关系的行业或企业进行产品、品牌、市场、渠道、服务、运营、商业模式等多方面的调研，为行业或企业的产品规划、市场策略、产业或企业战略规划提供重要参考。 技术驱动：随着不断升级的消费需求，不断更新的传播场景和消费场景，云计算及大数据的逐渐成熟商用…对产业互联网提出更高的要求，产业或企业通过数字化的新基建，才能带领行业和产品不断上行。 需求驱动：根据产业的需求定位，来确定产品及其运营模式。消费者主权时代到来，产业或企业要从降低成本、提升运营效率、增强客户体验几个方面来优化。
当前，产业或企业一定要有“小线下，大线上”的运营意识，如果产业错过了传统电商，错过了传统电商2.0—社交电商，或错过了其他电商形态，那一定要抓住短视频直播电商，实现从“店商”到“电商”的转化，实现产品从区域到全网的流通。
“兴趣电商”不同于传统电商、直播电商、内容电商之处，在于它是一种趋向发掘消费者消费需求的新型电商模式。产业或企业通过打造短视频矩阵、孵化美食达人网红FACT打法布阵等方式加入“兴趣电商”浪潮中。
营销是占领心智的一场斗争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。 营销手段迭代升级，站在风口，方能抓住机遇。
虽然电商是产业转型升级的重要途径，但是并不是所有的农产品都适合电商思维。若产品满足刚需、产品能够标准化、产品不受季节影响、产品适合物流流通几点，则具备力发展电商的基础条件。
产业化电商路径必须从产品品牌化、电商流通化、营销多元化、渠道全面化和人才专业化几个方面打造供应链。
产品品牌化：产品包装是否抓人眼球、产品故事是否引人入性是产品品牌化的关键。 电商流通化：建立智能仓储体系和产品标准体系。 营销多元化：注重线上+线下的组合营销模式，缺一不可。 渠道全面化：可通过加盟等销售模式开展全面适用的渠道建设。 人才专业化：通过人才引进、员工培训等方式提高团队专业化水平。
｜供稿：李梦钰 （海星研究院研究员）
