8月20日，以“聚智区域公共品牌，共话特色产业发展”为主题的第一届武冈特色产业高质量发展“云山论坛”在武冈举行，论坛现场，湖南省人大农业与农村委员会原主任委员、湖南省农村发展研究院院长刘宗林发表《品牌—现代农业的标签》主题演讲。
以下内容根据现场演讲内容整理而成：
本世纪初，怀化满树的冰糖橙因价格过低，被果农置之不理任其烂在树上，而脱胎于冰糖橙的褚橙却奇货可居，一果难求；全国茶叶产能过剩，茶叶滞销，个别地方卖茶山砍茶树，而福建武夷山市却对大红袍岩茶出台限价文件。同宗产品为何“冰火两重天”？品牌使然！
从供给端看：农产品短缺时代终结，结构性过剩出现，买方市场全面形成。在买方市场主导下，品牌的多寡、优劣，决定一个企业乃至一个县域产业的兴衰成败，当前农业从“吃饭农业”向“品牌农业”转变，有学者提出“得品牌者得天下”的观点。因此，习近平总书记指示要进行农业供给侧结构性改革。
从需求端看：随着经济社会快速发展，人民生活水平显著提高，社会阶层加速分化，富裕、富足群体扩张迅猛，买品牌、用品牌成为生活质量和身份、地位的重要标志，吃环保、吃健康成为消费新时尚。“不怕价格贵，就怕货不好”是有钱人的普遍困惑。
从产业链看：在资源、环境“天花板”严重制约的背景下，农业要提高效益，农产品要提高市场竞争力，必须“改弦易辙”，从以量取胜的路径依赖中走出来，走质量兴农的新路，这是区域农业竞争力、生命力所在。
领导层前瞻性智慧为农业品牌建设提供了保障。“见人之未见”，独具慧眼做“未然”文章，是领导者的远见卓识，也是占领产业制高点的战略思维。武冈政府对农业的谋划观念是超前的，抓住了未来农业的关键所在。中国的经济总是与政治紧密相连的，“这难那难，领导重视就不难”，品牌建设也不例外，这是具有中国特色的“政治经济学”。
得天独厚的自然环境为农业品牌建设奠定了基础。武冈地处雪峰山、南岭之间，兼具两大山脉的气候特征，绝对高差1150米，地貌呈立体分布，“小气候”多样性明显，雨量充沛、土地肥沃，适宜多种农作物生长，物种资源丰富，农业条件优越，发展基础和发展潜力在邵阳乃至全省都有举足轻重的地位。
源远流长的“老字号”赋予农业品牌文化内涵。农耕文化是中华文明的源头。但凡经过岁月的大浪淘沙传承下来的东西，都具有恒久的生命力，武冈铜鹅、武冈卤菜历经百年而不衰，一直是闻名遐迩的地方品牌。更难得的是，这些“老字号”又迎合了人们对农产品“返璞归真”的消费需求。比如水禽，在肉类结构中已属珍稀；豆类食品的环保、健康功能更为世人津津乐道。“老字号”品牌承载着厚重的区域文化，蕴藏着很多优美的故事传说，是一座品味位很高的富矿，具有丰富的挖掘价值。
武冈农业品牌建设虽然取得很大成绩，但短板明显：
缺少在全国有影响的品牌；单个品牌体量不大，覆盖面不宽，价值不高。 品牌打造、包装、营销欠力度。 品牌建设政策支撑较弱，环境也有待优化。
1.重视品牌产品标准化的打造
“一流企业经营标准”。相较于工业品，农产品标准化难度更高，它不能按标准要求预先制造模型，“一娘生九子，九子九个样”，同一棵树上结的果实，大小、形状、味道千差万别。要科学制定品牌标准体系，包括产地标准、生产标准、产品标准。通过标准体系建设，形成排他性的品牌标识，提高辨识度。否则，会形成“似曾相识”“名异实同”甚至“千人一面”的品牌乱象。
2.重视品牌产品龙头企业的培育
品牌是一个系统、一根链条，有严格的标准要求，需要雄厚的资金、高层次的人才、严格的组织管理和现代化的生产方式，家庭式、小作坊式的生产方式显然是不能胜任的，必须由龙头企业来承担这一历史使命。当然，品牌建设体系中的某个环节，比如初级产品的生产，可以在产地标准和生产标准的严格规范下，交由分散的经营主体。
3.要十分重视品牌产品营销模式的创新
品牌产品只有完成了市场交换，其使命才真正结束。不少地方对品牌包装、宣传、营销重视不够，“养在深闺人未识”，农民卖不掉，市民买不到，品牌的增值功能难以释放。有人认为“只怕货不好，不愁卖不掉”，其实不然，“酒香也怕巷子深”。在农产品相当丰富、市场异常活跃的当下，靠提篮小卖、摆摊设点、口口相传的营销，显然销不出品牌的公众影响力、市场占有率。要充分运用现代传媒，特别是大数据、互联网，精准分析供需状况，预判消费走势，宣传品牌特征，产销直接见面，实现瞬间“买世界、卖世界”。竞网集团对“安化黑茶”区域公共品牌成功打造的案例中，一年销售额5个亿。在农产品直播带货领域实现新的突破，对武冈特色产业高质量发展具有借鉴作用
4.重视品牌成长环境的优化
环境好坏直接关系品牌建设成败。一要优化政策环境。品牌建设既要遵循市场规律，发挥市场配置资源的决定性作用，又要更好发挥政府作用。政府要在标准化生产、专业人才培养、龙头企业培育、品牌营销等环节给予政策支持。二要净化市场环境。品牌产品难以做大的重要原因之一，是市场混乱，鱼目混珠，真假“李逵”难辨，甚至劣币驱逐良币。因此，政府要规范市场行为，整顿市场秩序，加大假冒伪劣品牌产品的打击力度，是使扰乱市场秩序的行为付出高昂的代价。
5.重视品牌产业链打造
武冈卤菜中最有名的当属武冈豆制品，年均原料需求高达10万吨，而武冈原料年产量只有1.5万吨，致使武冈卤菜是能称得上是加工品牌，而不是真正的农业品牌。因此，武冈政府一定要重视品牌产业链的打造，解决武冈豆制品原材料供应不足的堵点。提到武冈，人们不仅想到豆制品，还要想起豆子种植基地。
